图书介绍

成熟期销售系统训练【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

秦毅著著
出版社：北京市：北京大学出版社
ISBN：9787301178331
出版时间：2010
标注页数：217页
文件大小：47MB
文件页数：228页
主题词：销售－方法

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图书目录

引子尼莫的故事之远望山林1

第一章成熟期销售人员的培训要点9

一、成熟期销售人员的七大问题9

二、成熟期的培训要点18

第二章运用销售漏斗管理销售机会29

一、销售漏斗管理法的用途29

二、销售漏斗管理的具体步骤37

三、销售机会汇总表52

第三章销售人员的自我管理61

一、销售人员自我管理中的常见问题61

二、销售人员自我管理的常用方法75

三、销售人员自我管理的常用表单91

第四章气愤抱怨情绪的形成与扭转101

一、观念态度的形成机制101

二、销售人员气愤抱怨情绪的调整115

第五章成熟期销售人员疲惫感的形成与调整131

一、成熟期销售人员疲惫感的外在表现131

二、成熟期销售人员疲惫感的形成原因136

三、成熟期销售人员疲惫感的干预和调整143

第六章销售教练与在岗辅导165

一、为什么要在团队中引入教练及在岗辅导165

二、在岗辅导的关键步骤177

三、销售教练的选拔与培养200

参考答案206

后记216