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第一章 揭秘行销2

什么是推销与行销2

推销与行销的概念2

为什么赚大钱要靠行销3

推销与行销的分界5

推销是把产品卖好，行销是让产品好卖5

推销是一次性，行销是永久性7

推销是说服顾客买产品，行销是让客户主动上门购买8

推销是一对一，行销是一对多8

第二章 推销与行销的三大关系公式12

第一公式：行销＝推销的N次方12

第二公式：推销÷行销＝推销所需付出的努力14

第三公式：推销×行销＝业绩结果15

第三章 倍增利润的三大行销法则18

第一大法则：增加你服务的顾客人数18

钓竿原理19

桌腿原理21

增加顾客数量的合营策略23

第二大法则：增加顾客单笔消费的金额27

多买一点更划算27

增加服务项目29

提高定价获得利润30

第三大法则：增加顾客消费的频率31

给顾客不断购买的理由31

开发后续产品33

卖别家的产品34

多联络顾客35

第四章 拓展行销思维模式38

如何让利润爆炸式地增长38

无限的思维创造无限的可能42

第五章 短期倍增业绩的九把铲子48

第一把铲子：先打平，后赚钱48

第二把铲子：独特的卖点（USP）53

第三把铲子：让顾客无法抗拒60

第四把铲子：加码68

第五把铲子：测试75

第六把铲子：宾主两益84

第七把铲子：转介绍系统94

第八把铲子：争取失联客户100

第九把铲子：以物易物106

第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略120

第一大涡轮战略：做好市场策划120

第二大涡轮战略：改进行销125

第三大涡轮战略：品牌定位130

第四大涡轮战略：建设战略企业单元132

第五大涡轮战略：有效的销售力137

第六大涡轮战略：利润猛增战略141

第七章 达到行销终点的三大关键148

第一大关键：设定明确的目标148

第二大关键：制定计划与方法155

第三大关键：执行156

第八章 消除行销障碍的两大关键人物158

关键人物之一：你自己158

关键人物之二：教练161