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导论1

第一节 国际贸易的产生与发展1

第二节 国际贸易中常用的基本概念5

第三节 本书的宗旨、对象和内容11

理论篇15

第一章 国际分工（上）15

第一节 影响国际分工产生与发展的因素16

第二节 国际贸易的动机与原因20

第三节 国际贸易中的比较利益28

第二章 国际分工（下）37

第一节 赫克谢尔—俄林模型37

第二节 列昂惕夫反论及其解释43

第三节 国际贸易的新要素学说49

第四节 产品生命周期学说54

第五节 科学技术进步对发展中国家贸易格局的影响59

第三章 国际市场的结构与特点64

第一节 国际市场的形成与发展64

第二节 当代国际市场的结构70

第三节 国际市场的基本特点76

第四章 国际价值与价格84

第一节 国际价值及价值规律的重大变化84

第二节 国际价格的确定91

第三节 国际价格的变化99

第四节 关于国际贸易条件的争论106

第五章 国际贸易利益及价值转移112

第一节 国际贸易的利益112

第二节 国际贸易乘数118

第三节 国际贸易利益分配123

第四节 国际价值转移与国际剥削131

政策篇141

第六章 资本主义国家的对外贸易政策141

第一节 贸易保护主义的依据141

第二节 资本主义国家对外贸易政策的实质与演变145

第七章 资本主义国家的对外贸易措施154

第一节 关税制度154

第二节 非关税壁垒措施162

第三节 鼓励出口措施167

第八章 关税及贸易总协定的内容与作用174

第一节 关贸总协定的成立175

第二节 关贸总协定的组织与活动177

第三节 关贸总协定的基本原则与内容182

第四节 关贸总协定的作用185

第九章 关税及贸易总协定与中国190

第一节 中国与关贸总协定关系的回顾190

第二节 中国复关谈判及其原则193

第三节 中国重返关贸总协定的利弊分析196

实务篇203

第十章 贸易对手的调研和谈判203

第一节 客户调研的内容203

第二节 客户分类及管理208

第三节 贸易谈判215

第十一章 交易程序222

第一节 出口交易程序222

第二节 进口交易程序232

第十二章 交易条件（上）236

第一节 品质236

第二节 数量240

第三节 包装243

第四节 价格247

第十三章 交易条件（下）257

第一节 装运257

第二节 保险271

第一节 支付277

第四节 商品检验285

第五节 索赔和仲裁289

第十四章 贸易方式295

第一节 包销、定销、独家发盘与代理295

第二节 寄售、展卖、招标与拍卖298

第三节 商品交易所304

第四节 易货与补偿贸易305

第五节 加工贸易312

第六节 技术贸易314

营销篇319

第十五章 市场策略319

第一节 市场分析319

第二节 市场细分和目标市场选择325

第十六章 产品策略331

第一节 产品生命周期331

第二节 新产品开发334

第三节 商标、包装、保证与售后服务338

第十七章 定价策略342

第一节 定价目标342

第二节 定价策略344

第三节 定价方法346

第十八章 销售渠道策略349

第一节 国际销售渠道的概念、作用和类型349

第二节 影响国际销售渠道选择的因素354

第三节 销售渠道策略357

第十九章 促销策略362

第一节 促销的概念和作用362

第二节 人员推销363

第三节 广告366

第四节 促销方式的选择和综合运用369