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目录1

第一章　竞争战略六大病症：厦华——平板新贵难逃价格战1

第二章　从血拼转向创新：海信——中国的“信芯”10

第三章　红海暗淡，蓝海光明：分众传媒——看透发展的非常商机18

第四章　价值创新做核心：飘香上海滩的“洞庭春”湘菜26

第五章　创新须与市场需求整合：超女——一笔超级生意经34

第六章　颠覆竞争“公理”：他她水——“粗分”市场，赚“男”“女”之钱43

第七章　一体化协调的创新战略：刀郎——“非常态营销”的成功52

第八章　一手压成本，一手提价值：“网络饭饭”怎样“红了”起来？59

第九章　机会最大，风险最小：造像馆能取代照相馆吗？69

第十章　从竞争战略转型到蓝海战略：纯水机挑战饮水机75

第十一章　竞争思维难启蓝海：惯性思维导致长富牛奶拓展受挫84

第十二章　建立优良战略：“百度”的营销创新89

第十三章　四步设问跳出旧框框：王老吉——“预防上火”的成功定位97

第十四章　四步设问指出变革方向：养生堂——“黑马效应”的得与失105

第十五章　四步行动四大好处：好孩子——如何在海外市场做个“好孩子”113

第十六章　横跨替代性行业：怡高——从做“玩具”到创造“少年爱摆弄的商品”122

第十七章　横跨战略类型：德庄火锅——招招领先的商业思维130

第十八章　横跨实用和情感卖点指向：奶糖奖励、色彩营销135

第十九章　横跨购买链：凭什么“非你不渴”——宏宝莱收复市场失地143

第二十章　横跨互补性商品和服务：崭新的创意——娃哈哈的“营养快线”151

第二十一章　横跨当前时代：五粮液和金六福159

第二十二章　从消费者到非消费者：碧树晴天——楼“远”也有好卖点168

第二十三章　市场细分和市场合并：西部黄金卫视的成功模式178

第二十四章　非消费者的三个层面：甜品店在商务区的自救187

第二十五章　分析三种非消费者：步步高——分身OPPO为哪般？193

第二十六章　功效、价格、成本和执行：顶新——面王“康师傅”203

第二十七章　测验功效是否卓越：明基——挥师全球214

第二十八章　六个功效杠杆：鸿海——研发昼夜不停息223

第二十九章　战略定价：宝成——整合有术的代工王国231

第三十章　预定成本的规划：华硕——三高品牌240

第三十一章　蓝海战略的盈利模式：“动感地带”——用“动”与“感”套牢年轻客户源247

第三十二章　利润增长：满婷以品牌策略实现成功转型255

第三十三章　与时俱进：蒙牛超高速成长的三大套路263

第三十四章　兴衰原因：潮起潮落月潮酒271

第三十五章　重启蓝海：一误再误的中搜网278

第三十六章　保持蓝海优势：脑白金——巨人重振的财富真经285

结束语：中国企业需要新思维294